品牌定位事例PPT课件(模板)
发布时间:2022-09-24 19:41:41 来源:贝博ballbet登录

  首席定位。即寻求品牌成为本职业中领导者的 商场定位。如广告宣传中运用“正宗的”、“第 一家”、“商场占有率榜首的”等标语,便是首 席定位战略的运用。

  首席定位的根据是人们对“榜首”形象最深入 的心思规则。例如榜首个登上月球的人, 榜首位恋人的姓名,榜首次的成功或失利 等等。尤其是在如今信息爆破的社会里, 各种广告、品牌多如过江之鲫,顾客会 对大多数信息毫无回忆。据调查,一般消 费者只能回想同类产品中的七个品牌,而 名列第二的品牌的销量往往仅仅名列榜首 的品牌的一半。因而,首席定位能使消费 者在短时间内记住该品牌,并对今后的销 售翻开方便之门。

  可是,在每个职业,每一产品类别里,“榜首”只要一个, 而厂商、品牌很多,并不是一切的企业都有实力运用首 席定位战略,只要那些规划巨大、实力雄厚的企业才有 才能动作。如波司登羽绒服销量榜首。

  对大多数厂商而言,重要的是发现本企业产品在某些有 价值的特点方面的竞赛优势,并取得榜首的定位,而不 必非在规划上最大。如七喜汽水对错可乐型饮料的榜首; 迪阿牌(Dial)香皂是除臭香皂的榜首;波斯克牌赛车是小 型运动跑车的榜首等等。选用这种定位战略,能使品牌 深深印在顾客的脑海中。

  新产品假如有占有榜首的根底。品牌运营者不应该抛弃 这样的时机。当商场上还没有同类产品或许顾客还没 有清醒地知道该产品时,挑选该产品最具优势的形象将 之推到顾客面前,并告知他们:咱们是最好的,是你 们所需求的。运用首席定位是推出新产品最有用的战略 之一。

  在竞赛品牌抢先方位适当安定,原有位序难以 打破重组的情况下,或自己品牌缺少成为领导 品牌的实力和或许的情况下可采纳的一种紧跟 职业领导者定位战略。

  企业经过各种办法和同行中的知名品牌树立一 种内在联系,使自己的品牌敏捷进入顾客的 心智,占有一个结实的方位,借名牌之光而使 自己品牌生辉。比附定位一般有三种方式

  自封“第二”战略:清晰供认同类中还有最负盛 名的品牌,将自己自封为第二。这种定位战略 使自己的品牌与抢先品牌发生必定的比附性关 系,在供认竞赛品牌抢先位置的根底上占有紧 随这以后的方位,这样较简单使顾客记住这个 一般难以进入人们心智的序位。一起,这种策 略会使人们对公司发生一种谦善诚实的形象, 信任公司所说是实在牢靠的,投合了人们怜惜 弱者的心思,易取得顾客的支撑。

  美国租借汽车职业,人们都知道 不管是规划 或商场占有率排名榜首的是赫兹Hertz)公司, 艾维斯(Avis)在美国租借车业里与其他许 多竞赛者是处于“众小”的位置,远远落在 业界伟人赫兹之后,且从60年代起,该公司 一向处于亏本状况。艾维斯的管理者汤森提 出怎么花100万,得到500万的构思?

  广告二:当你仅仅第二位时,你有必要不懈尽力,否 则…… (广告的画面为一只小鱼在前面奋力往前游,一只 大鱼张大嘴在后面急迫不舍)

  在曩昔的13年里.艾维斯一向赔钱,直到它明 温迪着重让成年人在一个舒适的环境中来享受自己的一份食物。

  确定位后,艾维斯才真实开端获利。榜首年它 逆向定位是指企业在进行定位时,面临强壮的竞赛对手,寻求远离竞赛者的“非同类”的设想,使自己的品牌以一种共同的形象进入

  顾客心目之中。 “高档沙龙”战略即公司假如不能取得榜首名或攀交第二名,着重自己是某个高档集体的一员,然后进步自己的位置形象。

  赚了120万美元,第二年260万美元,第三年 2艾维斯的成功,还在于其直陈自己微小的真挚,取得顾客的怜惜,以及谦善、进步和尽力的精力感动了顾客。

  500万美元,之后艾维斯真的坐上了职业老二 在曩昔的13年里.艾维斯一向赔钱,直到它清晰定位后,艾维斯才真实开端获利。

  温迪着重让成年人在一个舒适的环境中来享受自己的一份食物。 一起,蒙牛的生存环境却十分恶劣,牛根生放低姿势:防止和伊利直接抵触。

  2 盎司)的“大麦克”成为头号畅销品之后,又推出双层4 盎司肉馅的巨型汉堡包“1/4 磅”,气势强劲地前进商场。 可是,在每个职业,每一产品类别里,“榜首”只要一个,而厂商、品牌很多,并不是一切的企业都有实力运用首席定位战略,只要 那些规划巨大、实力雄厚的企业才有才能动作。 温迪公司反复推敲怎么有意夸大公司产品多出零点几盎司肉馅,而狠刺对手的短斤缺两。 温迪公司面临强壮的竞赛对手,意识到正面交兵明显不是对手,只能从进犯它的运营商场空地作为突破口。 如波司登羽绒服销量榜首。 5 英寸,肉馅有必要1. 向顾客大声疾呼:“你不会给孩子喝一杯咖啡,那么为什么还要给孩子喝与咖啡含有等量的咖啡因的可乐呢?给他非可乐,不含咖 啡因的饮料——七喜! 即寻觅为许多顾客所注重的、但尚未被开发的商场空间。 在产品配料和特征方面树立自己共同的规范。 “多汁并且热火朝天”是温迪的广告战略, 它把成年人的对汉堡包的巴望和主意、观念灌输到群众的心中。

  1顾客除清晰赫兹是租借车职业的老迈外,艾维斯 (Avis)与其他品牌处于一团混战状况,顾客心目中 没有清晰的第二位,在美国租借车职业里,艾维斯与 其他许多竞赛者是处于“众小”的位置,艾维斯将自 己定位为第二位,艾维斯抢先在顾客心目中树立第 二的品牌,将自己与其他品牌杰出、区别出来,使自 己从“众小”中锋芒毕露。

  2艾维斯的成功,还在于其直陈自己微小的真挚,取得 顾客的怜惜,以及谦善、进步和尽力的精力感动了 顾客。

  1999年头,蒙牛刚成立,可是蒙牛的力气十分 微小,资金只要一千多万元,这在乳品职业实 在是微乎其微。其时内蒙乳品商场的榜首品牌 是伊利,蒙牛其时还名不见经传。一起,蒙牛 的生存环境却十分恶劣,牛根生放低姿势:避 免和伊利直接抵触。

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